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営業代行・販売代行は、企業の営業活動の一端を担うお仕事です。
例えば、商品開発をメインにしている企業が新しく開発した商品を独自で販売したい場合、良い商品であっても営業力のないスタッフが販売することで得られる結果は想像がつきます。
このように、自社で営業部門を持たない企業や、新規開拓に力を入れたい企業が、外部に営業力を求める場合に力を発揮するのが営業代行や販売代行です。
一般的に、個人が代理店となり、様々な商品をターゲットとなる消費者へ販売します。
元々どこかの企業へ属し、販売ルートを持っている営業経験者がSOHOとして始めるケースが多いのが特徴ですが、例えば、自分が試してみて、その感覚をもとにセールスポイントを組み立てて販売することができる化粧品や健康食品、食品、アイディア商品などの場合は、感覚を表現するのに長けている女性向けの職業ともいえます。
個人で営業を行いますので、「安心・信頼できる」という印象を消費者に与えることも非常に重要なポイントです。清潔感のある身だしなみや、礼儀をわきまえた言葉遣いを身に付けましょう。
企業は常に営業力を求めるもの。
営業代行や販売代行というのは企業の中枢を外部にいながら担うという、非常にやりがいのある仕事です。
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相手のニーズを引き出し、それにあった商品の提案をするためのコミュニケーション能力。 |
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アポイント、セールス、クロージングのすべてを自分で行うための自己管理能力。 |
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一般的に商品販売価格の10〜30%が収入となります。
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ヒット商品ができれば、月に数百万円の売上を出すことも可能です。
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紹介する商品によっては、法律を理解していないと無意識に法律違反をしてしまう可能性がある。
特定商取引に関する法律は必須ですが、健康食品や化粧品などの場合は薬事法に気をつけましょう。 |
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自分の知り合いや、前職の営業ルートを活用できるので、早く結果を出すことが可能。 |
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